品类创新成就中国高端水领导品牌

品类创新：确立高端水领导品牌地位

“有昆仑山才有雪山矿泉水”。昆仑山的到来，对中国饮用水市场最大的贡献便是开创了一个新的品类，这也是它成功的重要原因之一。

在昆仑山雪山矿泉水面世之前，中国市场上的水行业的竞争主要集中在中低端产品。在历经2009年矿物质水独舞之后，2010年终于迎来了天然矿泉水的黄金时代。据有关资料显示，2008年天然矿泉水的市场规模还在10%的边缘徘徊，而两年后这个领域却吸引了大批资金，许多企业纷纷上马矿泉水项目。

单看高端水市场，2009年前，高端水市场上，依云一枝独秀。而5100冰川水等品牌一直没有在市场形成稳定的气候。消费者对依云往往是望而却步。而昆仑山雪山矿泉水的出现彻底改变了这一局面。

2009年，加多宝决定开始跨界做高端矿泉水，除了打出了一张响亮的“昆仑山”牌，更重要的意义在于，独辟蹊径有了雪山矿泉水这一新的饮用水品类，并且旋风式地带动起高端水行业的发展和变革。这种突破和动力是前所未有的。

“创新品类或者进行差异化的定位，用切实有效的竞争战略比空泛的目标更为重要。”“定位理论”之父艾·里斯评价道。

成功的品类创新，能够帮助企业脱离激烈的市场竞争，先享一片蓝海，成就一个战略“星”品。其实市面上用水品种繁多，不过从水源地珍贵性而言，雪山矿泉水无疑是处于金字塔顶端的，昆仑山率先捕捉到这一诱人商机，国内首家、也是目前唯一推出雪山矿泉水的品牌。昆仑山在市场成功与其他同类产品区隔，成为行业细分类产品的“明星产品”。

业内人士分析，加多宝集团很早就预见了高端水市场的发展趋势、需求变化，十多年前就开始进行了产业布局，尤其是雪山矿泉水的品类创新，让其在今天日趋激烈的高端水市场竞争中显得游刃有余、从容不迫。

高端水流通领域人士表示，昆仑山雪山矿泉水品类创新策略，为中国饮用水开创一个新的市场，也就是目前昆仑山雪山矿泉水引领的高端水市场，成为这个市场的老大，改变了过去依云独大的格局。

品类创新：中国将迎雪山矿泉水新时代

3月26日，2014年全球雪山矿泉水发展峰会在京举行，该峰会由中国民族卫生协会健康饮水专业委员会主办，伯克利斯普林斯国际品水大赛组委会、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会共同指导。峰会上出台了全球首份雪山矿泉水标准，该标准是由昆仑山雪山矿泉水企业起草，并已通过了青海省卫生厅的审核批准。

雪山矿泉水标准作为企业标准在编制条件上严于国家标准GB 8537-2008《饮用天然矿泉水》。在峰会现场，中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任委员田廷山认为这份标准具有开创性的意义，“该标准规范了品质获世界认可的雪山矿泉水品类，这或将开启一个新的健康饮水趋势。”

事实上，早在2012年，《中国居民饮水指南》发布了以水源地为核心标准将饮用水划分为四级：水源地高海拔、无污染的雪山矿泉水为一级饮用水;水源地无污染或微污染的普通天然矿泉水为二级水;三级是普通的瓶装水(包括纯净水、矿物质水、天然水);四级为经过人工处理的非包装水。人们可以清楚地知道，雪山是国内最高品质的珍稀水源之一，这也证明了昆仑山坚持的意义。

在欧美国家，雪山水源的矿泉水始终引领着健康饮水的潮流与趋势。其中一个显而易见的证据就是，包括来自中国的昆仑山雪山矿泉水的世界黄金水源带的优质雪山矿泉水纷纷在有着水界奥斯卡之称的伯克利评水大赛上摘取桂冠。正如国际品水大师伯克利斯普林斯国际品水大赛组委会主席亚瑟所预测：鉴于国际上雪山矿泉水饮水潮流已经形成，可以预计,未来中国也将迎来一个由昆仑山引领的雪山矿泉水时代。

饮用水业内人士在接受媒体采访时表示，昆仑山品牌无论从知名度、认可度还是品牌渗透率均表现良好，市场势头强劲，确立了国产高端水领导品牌地位。此外，昆仑山还进而带动了整个高端水市场活力再起，有利于整个市场和雪山矿泉水品类的做强做大，推动中国高端水市场健康、有序发展，为国产高端水树立了榜样、争了光。

品类创新：高端水市场份额第一

据此前国家统计局所署中国行业企业信息发布中心的数据，昆仑山雪山矿泉水连续两年以超过40%的市场份额获得全国高端水市场销量第一。行业观察人士认为，这也恰到好处地说明了雪山矿泉水创新品类发展优势已初步显现。

据新生代市场监测机构的2013年度中国瓶装水品牌调研报告数据显示，在2013年全国20个重要城市调研中，昆仑山雪山矿泉水品牌知名度已超过80%，而品牌渗透率达到22%，且超过五成消费者认为昆仑山是“中国高端水领导品牌”。

快消业内人士认为，品类创新，成就昆仑山高端水市场份额第一。随着环境污染的加剧，消费者对饮用水的质量越来越重视，高端水市场前景乐观。而高端水在市场中的制胜法宝便是水源地,随着市场竞争的白热化,高海拔天然无污染的雪山矿泉水无疑成为首选。